À ce rythme, dépasser les 200 participants ne fait aucun doute. Atteindrons-nous les 300 ? J'attends de voir avec impatience.

Pourquoi y a-t-il cette année une telle hausse des inscriptions internationales ? Ce n'est ni un hasard ni de la chance.

En avril, nous avons organisé une délégation pour participer aux Journées du Champignon aux Pays-Bas ; en mai, une autre en Russie. Nous avons voyagé, observé, noué des contacts, promu la filière chinoise et invité nos partenaires internationaux à Xiamen.

Pour cet événement à Xiamen, en plus de nos promotions dans la revue spécialisée Mushroom Business, nous avons investi plus de 300 000 RMB auprès d'agences spécialisées en promotion internationale. Les tâches spécialisées doivent être confiées à des experts.

Les échanges internationaux et l'expansion mondiale des entreprises constituent notre force et le cœur de nos actions futures.

L'expansion internationale : trois étapes clés

Soyons clairs : la véritable internationalisation ne se résume pas à prendre des photos avec des visiteurs étrangers ou à louer un stand lors d'un salon à l'étranger.

Ces jours-ci, mon collègue russe Andrey et moi-même avons abordé une question essentielle : Vendre un produit en Russie et s'implanter durablement sur le marché russe sont deux démarches distinctes.

Je suis convaincu que l'expansion internationale exige de franchir trois étapes :
Premièrement, l'entrée du produit ;
Deuxièmement, l'accès aux canaux de distribution ;
Troisièmement, la plus complexe — l'intégration culturelle.

Vendre un produit reste relativement simple ; trouver des canaux est toujours réalisable. Le défi principal réside dans l'intégration culturelle.

Comprenez-vous les habitudes d'achat locales ? Savez-vous comment s'établissent les affaires et la confiance ? Votre packaging, votre marque et votre communication sont-ils adaptés aux consommateurs locaux ?

Ce qui semble évident dans un pays peut s'avérer totalement différent ailleurs. La difficulté majeure ne réside pas dans l'export du produit, mais dans l'assimilation de la culture locale.

Certains échecs d'entreprises à l'étranger ne sont dus ni à la qualité ni aux prix. La cause en est souvent : le produit est présent mais les hommes ne le sont pas ; les réseaux sont établis mais la confiance manque ; une vente est conclue sans ancrage culturel. L'opération reste alors sans lendemain.

Accueillir à Xiamen des experts des marchés internationaux

Une stratégie internationale réussie va bien au-delà de l'exportation. Il faut introduire les produits, sécuriser les canaux, bâtir la confiance et s'intégrer culturellement pour pérenniser son activité.

C'est pourquoi nous réunissons cette année à Xiamen des spécialistes reconnus du marché mondial, venus partager une vision pragmatique :

• Comment se déroulent réellement les affaires en Europe ?

• Quels sont les véritables obstacles à l'entrée sur les marchés extérieurs ?

• Pourquoi un client international accorde-t-il sa confiance, et pour quelle raison la retire-t-il ?

• Quelles variétés de champignons présentent un réel potentiel à l'international ?

Ces informations stratégiques constituent la véritable valeur ajoutée.

Notre objectif à Xiamen est clair : accueillir des experts internationaux qualifiés et accompagner les entreprises chinoises performantes à l'étranger.

Relier les acteurs, les marchés, les canaux et développer la confiance : telle est notre définition d'une internationalisation réussie.